Representante de Cuentas de Ventas Comerciales
Tiempo completo • Valley Stream
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Coche de empresa
- Uniformes gratuitos
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
Resumen del puesto - Representante de Ventas de Contratos Comerciales y Gubernamentales
Este puesto es responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes comerciales, institucionales y gubernamentales. El Representante de Ventas liderará nuestros esfuerzos de desarrollo de negocio en los sectores comercial y público, con un fuerte enfoque en la licitación de contratos, la presentación de RFP/RFQ y la obtención de acuerdos de servicio plurianuales. Este puesto requiere un profesional autodidacta que pueda navegar por los canales de compras, generar confianza con los responsables de la toma de decisiones e informar de forma constante sobre métricas clave. El crecimiento y la retención a largo plazo son objetivos fundamentales de este puesto.
Este puesto incluye un salario base competitivo con oportunidades de comisión basadas en el rendimiento, vinculadas a contratos y crecimiento de ingresos.
Responsabilidades del puesto:
Desarrollo Comercial y Gubernamental
- Identificar, perseguir y asegurar oportunidades de contratos comerciales y gubernamentales a través de RFPs, RFQs, licitaciones y portales de registro de proveedores
- Gestionar todo el ciclo de vida de la licitación: desde la calificación de oportunidades hasta la presentación de propuestas y el seguimiento
- Construir y mantener relaciones sólidas con departamentos de compras, gestores de instalaciones, empresas de gestión de propiedades y compradores gubernamentales
Gestión Estratégica de Cuentas
- Mantener y ampliar las relaciones con grandes clientes comerciales para generar ingresos recurrentes
- Realizar revisiones periódicas con los clientes antes y después de los servicios para garantizar la satisfacción e identificar oportunidades futuras
- Preparar y entregar propuestas, declaraciones de capacidades y documentación contractual para cuentas actuales y futuras
- Colaborar con la dirección para negociar términos contractuales que se alineen con las capacidades de la empresa y los objetivos de márgenes
Informes y métricas
- Proporcionar informes semanales y mensuales sobre la actividad de la cartera, estado de las pujas, oportunidades activas y rendimiento de cuentas clave
- Documenta y registra todas las actividades de contacto, licitaciones y relaciones dentro de los sistemas CRM
- Mantener una previsión de crecimiento de ingresos vinculada a contratos comerciales a largo plazo
Participación y representación con la industria
- Asiste a eventos del sector, reuniones previas a la licitación, conferencias y eventos de networking para representar a la empresa
- Mantener una conciencia activa sobre los calendarios de contratación gubernamental, las necesidades de las instalaciones y los plazos de proyectos comerciales a gran escala
Experiencia del cliente y resolución de problemas
- Sirve como el principal punto de contacto para las cuentas comerciales y gubernamentales, resolviendo los problemas de forma profesional y rápida
- Apoyar los procesos de cobro para clientes no residenciales cuando sea necesario
- Contacta con los clientes antes y después de que se realice el servicio para garantizar la satisfacción y desarrollar nuevos prospectos
- Prospectos y desarrollo de nuevos prospectos de ventas en los sectores asignados
- Crear, gestionar y mantener relaciones clave con agentes de seguros y otras relaciones clave de los peritos
- Desarrolla continuamente el conocimiento del producto y perfecciona las técnicas de venta para tipos de relaciones y verticales específicos
- Prepara documentos para la revisión de expedientes de empleo con clientes actuales y potenciales
- Documentos e informes sobre las relaciones clave entre fuentes de referencia semanales y mensuales
- Participa en actividades de cobro con clientes no residenciales cuando es necesario
- Resuelve problemas con los clientes
Requisitos del puesto
- 5+ años de experiencia en ventas comerciales o gubernamentales, con un historial probado en la consecución de grandes contratos
- Experiencia en la gestión de licitaciones de RFP/RFQ, procesos de contratación y negociaciones de contratos
- Se prefiere mucho la experiencia en restauración tras desastres, construcción, servicios de instalaciones o sectores relacionados
- Las certificaciones del IICRC son un punto a favor, pero no son obligatorias
- Se prefiere título universitario; Experiencia equivalente aceptada
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, incluyendo redacción de propuestas y presentaciones a clientes
- Sólidas habilidades para construir relaciones y la capacidad de ganarse la confianza de los responsables de la toma de decisiones
- Altamente motivado, organizado y responsable, con hábitos de reporte consistentes
- Dominio de sistemas CRM, herramientas de ventas digitales y portales de licitación online
- Permiso de conducir válido y historial de conducción satisfactorio
- Disposición para viajar local/regionalmente para reuniones, eventos y conferencias previas a la licitación
- Disponibilidad para eventos empresariales ocasionales fuera del horario laboral normal
Renuncia
Las afirmaciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que realizan los asociados asignados a esta clasificación. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas al personal clasificado de esta manera. Todo el personal puede estar obligado a desempeñar funciones fuera de sus responsabilidades habituales de vez en cuando, según sea necesario. La Compañía se reserva el derecho de modificar esta descripción en el futuro, con o sin aviso previo al empleado. Esta descripción del puesto no crea un contrato laboral, implícito o no, y el empleo en la empresa se mantiene a voluntad. Estas responsabilidades pueden ser modificadas para acomodar razonablemente a las personas con discapacidad.
Compensación: 65.000,00 $ - 105,000,00 $ al año
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